صبح جو سلام. منهنجو نالو پام آهي ۽ مان اڄ توهان جي ڪانفرنس آپريٽر ٿيندس. ان دوران، مان پرائمو واٽر ڪارپوريشن جي Q3 2022 ڪانفرنس ڪال ۾ سڀني کي ڀليڪار ڪرڻ چاهيان ٿو. ڪنهن به پس منظر جي شور کي روڪڻ لاءِ سڀئي لائينون بند ڪيون ويون آهن. ڳالهائيندڙن جي پٺيان سوال ۽ جواب سيشن ٿيندو. [آپريٽر جون هدايتون] توهان جي مهرباني.
مان ھاڻي اھو فلور ڏيڻ چاھيان ٿو مسٽر جان ڪيٿول، وائيس پريزيڊنٽ آف انويسٽر رليشنز. مهرباني ڪري جاري رکو.
پرائمو واٽر ڪارپوريشن جي Q3 2022 ڪانفرنس ڪال ۾ ڀليڪار. سڀئي ميمبر هن وقت صرف ٻڌڻ واري موڊ ۾ آهن. هي ڪال 11:00 AM ET کان پوءِ ختم نه ٿيندي. ڪانفرنس ڪال پرائمو ويب سائيٽ www.primowatercorp.com تي لائيو نشر ڪئي ويندي ۽ اتي ٻن هفتن تائين رهندي. هن ڪانفرنس ڪال ۾ اڳتي وڌڻ وارا بيان شامل آهن، جن ۾ ڪمپني جي مستقبل جي مالي ۽ آپريٽنگ نتيجن بابت بيان شامل آهن. انهن بيانن جو مقابلو ڪيو وڃي احتياطي بيانن ۽ ترديد وارن بيانن ۾ موجود محفوظ هاربر بيان ۾ اڄ صبح جي P&L پريس رليز ۽ ڪمپني جي فارم 10-K سالياني رپورٽ ۽ فارم 10 ٽه ماهي رپورٽن ۾ احتياطي بيانن سان. -Q ۽ ٻيا سيڪيورٽي دستاويز. ريگيوليٽر مھرباني ڪري ھن کي ڊسڪليمر جي حساب سان وٺو. ڪمپني جا حقيقي نتيجا مادي طور تي انهن بيانن کان مختلف ٿي سگهن ٿا، ۽ ڪمپني انهن اڳتي وڌڻ واري بيانن کي تازه ڪاري ڪرڻ جي ڪا به ذميواري نه کڻندي، سواءِ واضح طور تي لاڳو قانون طرفان گهربل.
ڪانفرنس ڪال دوران بحث ڪيل غير GAAP مالي تناسب جو هڪ ميلاپ سڀ کان وڌيڪ موازنہ GAAP تناسب سان، جڏهن ڊيٽا جو اندازو لڳائي سگهجي ٿو، ڪمپني جي ٽئين چوٿين آمدني جي رپورٽ ۾ شامل ڪيو ويو آهي اڄ صبح جو يا سيڙپڪار لاڳاپن واري حصي ۾. » ڪارپوريٽ ويب سائيٽ www.primowatercorp.com. مون سان گڏ ٽام هيرنگٽن، پرائمو جو سي اي او، ۽ جي ويلز، پرائمو جو CFO. هن ڪانفرنس ڪال جي حصي جي طور تي، اسان هڪ آن لائن پليٽ فارم پيش ڪري رهيا آهيون www.primowatercorp.com تي توهان جي بحثن ۾ مدد ڪرڻ لاءِ. ٽام اڄ جي ڪال شروع ڪندو ٽين چوٿين جو جائزو ۽ پرائمو جي اسٽريٽجڪ پلان تي اسان جي ترقي. پوءِ جيئي اسان جي حصي جي سطح جي ڪارڪردگي جو جائزو وٺندو، ۽ اسان اسان جي ٽئين چوٿين ڪارڪردگي تي وڌيڪ تفصيل سان بحث ڪنداسين ۽ چوٿين ٽه ماهي ۽ پورو سال 2022 تي اسان جو نظريو پيش ڪنداسين، ڪال واپس ڏيڻ کان پهريان ٽام کي ڪال واپس ڏيڻ لاءِ سوال ۽ جواب کان اڳ ڊگهي مدت جو ڏيک مهيا ڪرڻ لاءِ. . پوءِ جيئي اسان جي ڀاڱي جي سطح جي ٽئين ڪارڪردگي جو جائزو وٺندو، ۽ اسان اسان جي چوٿين ڪارڪردگي تي وڌيڪ تفصيل سان بحث ڪنداسين ۽ چوٿين ٽه ماهي ۽ پورو سال 2022 تي اسان جو نقطه نظر پيش ڪنداسين، ڪال واپس ڏيڻ کان پهريان ٽام کي ڪال واپس ڏيڻ لاءِ سوال ۽ جواب کان اڳ ڊگهي مدت جو ڏيک مهيا ڪرڻ لاءِ. . جيئي پوءِ اسان جي ڀاڱي جي ڪارڪردگي جو تجزيو ڪندو ۽ اسان اسان جي ٽئين چوٿين نتيجن تي وڌيڪ تفصيل سان بحث ڪنداسين ۽ چوٿين چوٿين ۽ 2022 جي سڀني لاءِ اسان جي رهنمائي پيش ڪنداسين سوالن جا جواب ڏيڻ کان پهريان هڪ ڊگهي مدي واري نقطه نظر مهيا ڪرڻ لاءِ ٽام کي واپس ڪال ڪرڻ کان پهريان. . جيئي پوءِ اسان جي حصي جي ڪارڪردگي جو تجزيو ڪندو ۽ اسان اسان جي ٽئين چوٿين نتيجن تي وڌيڪ تفصيل سان بحث ڪنداسين ۽ چوٿين چوٿين ۽ 2022 جي سڀني لاءِ اسان جي رهنمائي فراهم ڪنداسين ٽام کي سوال ۽ جواب لاءِ واپس سڏڻ کان اڳ.اڳ ۾ مهيا ڪيل.
مهرباني جان ۽ سڀني کي صبح جو سلام. مان ٽه ماهي جي نتيجن مان خوش آهيان ۽ ڪمپني جي ڪاميابيءَ ۾ مسلسل تعاون ڪرڻ لاءِ پرائمو ملازمن جي مهرباني. خاص طور تي، مان اسان جي چيف فنانشل آفيسر جي ويلز جو ذڪر ڪرڻ چاهيندس، جنهن 1 اپريل تي پنهنجي رٽائرمينٽ جو اعلان ڪيو. مان جي کي شڪريو ادا ڪريان ٿو هن جي وقفي ۽ قيمتي تعاون لاءِ پرائمو ۾ هن جي وقت دوران. Primo وٽ هڪ مضبوط مالي ٽيم آهي ۽ Jay مالي ۽ آپريشنل ڪارڪردگي کي بهتر بنائڻ ۾ اهم ڪردار ادا ڪري رهيو آهي. مان تمام شڪر گذار آهيان ته جيئي پرائمو سان گڏ رهندو جيستائين سندس ريٽائرمينٽ هڪ سٺي قيادت جي منتقلي کي آسان بڻائي ٿي ۽ کيس ريٽائرمينٽ ۾ تمام بهترين خواهشون ڏيان ٿو. مهرباني جي. اسان اسان جي مختلف واٽر يور واٽ پليٽ فارم تي ڪم جاري رکيو، ۽ ويجھي رڪارڊ افراط جي باوجود، اسان مضبوط نامياتي آمدني پهچائي ۽ ٽين چوٿين ۾ EBITDA ترقي کي ترتيب ڏني. اسان جي سيڙپڪاري جو فلسفو برقرار رهي ٿو ترقي يافته پاڻي جي حلن جي پورٽ فوليو سان ڪيترن ئي چينلن ۽ جاگرافي ۾، مضبوط صارف tailwinds ۽ هڪ کساد بازاري مزاحمتي آمدني جو بنياد. اسان جي ڊجيٽل پليٽ فارم ۾ لڳاتار سيڙپڪاري، واٽر ڪولر سيلز کي اسان جي پاڻي جي حلن سان ڳنڍڻ جي صلاحيت کي وڌائڻ، ۽ اسان جي روٽ تي ٻڌل آپريشن کي مسلسل بهتر ڪرڻ اسان جي ڊگھي مدي واري ترقي جا مقصد حاصل ڪرڻ لاءِ مضبوط بنياد فراهم ڪن ٿا.
ٽئين چوٿين ۾، اسان مضبوط آمدني پهچائي ۽ EBITDA ترقي کي ترتيب ڏني. نتيجي طور، اسان پنھنجي پوري سال جي 2022 آمدني جي اڳڪٿي کي 2.22-2.24 بلين ڊالر تائين وڌايو، جيڪو 13٪ کان 14٪ تائين معمول جي آمدني جي واڌ جي برابر آھي. نامياتي آمدني 14-15٪ وڌي وئي ۽ ترتيب ڏنل EBITDA $ 415 ملين ڊالر کان 425 ملين ڊالر تائين. گڏيل آمدني ٽئين چوٿين ۾ 6٪ کان 585 ملين ڊالر تائين وڌي وئي. 15٪ نامياتي آمدني جي واڌ. پرڏيهي مٽاسٽا جي اثر ۽ اتر آمريڪا جي واحد استعمال جي بوتل واري پاڻي جي ڪاروبار کان نڪرڻ کان سواء، آمدني 18 سيڪڙو وڌي وئي مسلسل صارفين جي مطالبن جي ڪري، ڊسپينسر وڪرو وڌائڻ، جاري M&A ٽڪ-ان حصول، بهتر سروس ميٽرڪس، وڌايل آمدني في روٽ ۽ OTIF يا وقت تي ۽ مڪمل ترسيل عمل ۾ اضافو، واٽر ڊائريڪٽ اينڊ ايڪسچينج ۾ حجم جي واڌ ۽ هڪ مستحڪم ڪسٽمر بنياد ۽ ريفيل سان گڏوگڏ بهتر ڪسٽمر تجربو، جنهن ۾ اسان جي اپڊيٽ ٿيل موبائل ايپ جا فائدا شامل آهن. پرڏيهي مٽاسٽا جي اثر ۽ اتر آمريڪا جي واحد استعمال جي بوتل واري پاڻي جي ڪاروبار کان نڪرڻ کان سواء، آمدني 18 سيڪڙو وڌي وئي مسلسل صارفين جي مطالبن جي ڪري، ڊسپينسر وڪرو وڌائڻ، جاري M&A ٽڪ-ان حصول، بهتر سروس ميٽرڪس، وڌايل آمدني في روٽ ۽ OTIF يا وقت تي ۽ مڪمل ترسيل عمل ۾ اضافو، واٽر ڊائريڪٽ اينڊ ايڪسچينج ۾ حجم جي واڌ ۽ هڪ مستحڪم ڪسٽمر بنياد ۽ ريفيل سان گڏوگڏ بهتر ڪسٽمر تجربو، جنهن ۾ اسان جي اپڊيٽ ٿيل موبائل ايپ جا فائدا شامل آهن. ڪرنسي جي اثرن کان سواءِ ۽ اتر آمريڪا ۾ ڊسپوزيبل بوتل جي پاڻي جي ڪاروبار کان ٻاهر نڪرڻ، آمدني وڌي 18٪ مسلسل صارفين جي مطالبن جي ڪري، ڊسپينسر سيلز ۾ اضافو، جاري ايم اينڊ اي ڊيلز، بهتر مقام جي ڪارڪردگي، يونٽ جي ترقي جي مصنوعات.۽ OTIF ۾ اضافو يا بروقت ۽ مڪمل ترسيل، واٽر ڊائريڪٽ ۽ ايڪسچينج ۾ حجم جي مسلسل واڌ، ۽ هڪ مستحڪم ڪسٽمر بنياد ۽ ٻيهر ڀرڻ، ۽ بهتر ڪسٽمر تجربو، بشمول اسان جي اپڊيٽ ٿيل موبائل ايپ جا فائدا. پرڏيهي مٽاسٽا جي اثرن کي ڇڏي ۽ اتر آمريڪا ۾ ڊسپوزيبل بوتل جي پاڻي جي ڪاروبار مان نڪرڻ، آمدني وڌي 18٪ مسلسل صارفين جي مطالبن جي ڪري، واٽر ڊسپينسر جي سيلز ۾ اضافو، مسلسل ضم ۽ حصول، بهتر سروس رڪارڊ، OTIF کان آمدني وڌائي يا وقت تي. ۽ مڪمل ترسيل عمل، واٽر ڊائريڪٽ ۽ ايڪسچينج جي مسلسل واڌ، مستحڪم ڪسٽمر بنياد ۽ ٻيهر ڀرڻ، ۽ بهتر ڪسٽمر تجربو، بشمول اسان جي نئين ٿيل موبائل ايپ جا فائدا.
ترتيب ڏنل EBITDA ٽئين چوٿين ۾ 10٪ کان 117 ملين ڊالر تائين وڌي وئي جيئن ته اعلي مقدار، اعلي قيمتون ۽ موثر قيمت جو انتظام، افراط زر جي اثر کي ختم ڪرڻ کان وڌيڪ. ٽه ماهي لاءِ ترتيب ڏنل EBITDA مارجن 20٪ هو، سال جي ڀيٽ ۾ 80 بنيادن تي. گلوبل واٽر سڌو ڪاروبار ۾، اسان جي گراهڪ جو بنياد وڌو 2.3 ملين تائين ٽين چوٿين ۾. نامياتي گراهڪ جي آمد، گراهڪ جي حصول، ۽ اسان جي انضمام واري حڪمت عملي جي ميلاپ ذريعي، ترقي 3.6٪ سال کان وڌيڪ سال هئي، جڏهن ته گراهڪ برقرار رکڻ گذريل چوٿين تي فليٽ هئي. اسان جي پاڻي جي سڌي ۽ ايڪسچينج ڊويزنون مضبوط آمدني جي واڌ کي جاري رکندي، 17٪ نامياتي آمدني جي واڌ سان گڏ بهتر گراهڪ جي اطمينان، پهچائڻ جي تعدد ۽ اعلي انوینٽري سطحن جي ذريعي. اسان ٽئين چوٿين جي آخر تائين پاڻي جي مٽاسٽا جي پوائنٽن جي تعداد ۾ اضافو ۽ پاڻي جي بدلي ۽ ڊسپينسر سيلز جي وچ ۾ هڪ بهتر لنڪ مان فائدو ورتو.
اسان جو پاڻي ڀرڻ ۽ فلٽريشن جو ڪاروبار بهتر نموني جاري رهيو. نامياتي آمدني 11٪ QoQ وڌي وئي اعلي باغ مشين جي قيمتن جي ڪري، مشين جي اپ ٽائم ۾ اضافو ۽ واٽر فلٽريشن سروسز جي اعلي سطحن جي ڪري. قيمت جي لچڪ جي حوالي سان ڪسٽمر رجحان مثبت رھندا آھن. هتي تمام ٿورا گراهڪ تبصرا آهن جيڪي اعليٰ قيمتن سان جڙيل آهن جيئن اسان هن کي ميٽرڪ جي ميلاپ ذريعي ٽريڪ ڪندا آهيون جهڙوڪ ڪال سينٽر سرگرمي، گراهڪ برقرار رکڻ ۽ گراهڪ جي واڌ. اسان جو واٽر ڪولر ڪاروبار ٽين چوٿين ۾ بهتر ٿيندو رهيو، آمدني 47 سيڪڙو ۽ پرچون فروش 270,000 واٽر ڪولر وڪرو ڪرڻ سان. اسان ڏسڻ جاري رکون ٿا حجم جي واڌ کي وڌايو پروموشنل سرگرمي، پيداوار جي ورڇ ۽ اسان جي موجوده گراهڪ بنياد ۾ دخول ذريعي. اسان پاڻي جي خدمت سان لاڳاپيل واٽر ڪولر سيلز کي ترغيب ڏيڻ لاءِ پرائمو واٽر ڪوپن کي پنهنجي واٽر ڪولر جي سيلز سان گڏ ڪري رهيا آهيون، مستقبل جي نامياتي ترقي لاءِ هڪ اهم اينبلر.
واٽر ڊسپينسرن جي حوالي سان، يو ايس ڪسٽمس ۽ بارڊر پروٽيڪشن تازو ئي ٻيهر ورهايل گرم ۽ ٿڌو پاڻي جا ڊسپينسر ۽ فلٽر ٿيل واٽر ڊسپينسر. 6 نومبر 2022 کان، ڊسپينسر ۽ فلٽر هاڻي 25 سيڪڙو ڊيوٽي جي تابع نه هوندا پر 2.7 سيڪڙو ڊيوٽي سان مشروط هوندا. هي قيمت گھٽائي پرائمو جي درآمد ٿيل پراڊڪٽس جي وڏي اڪثريت تي لاڳو ٿئي ٿي ۽ اسان کي پرچون ۽ اي ڪامرس گراهڪن کي وڪرو ڪيل اسان جي ڊسپينسرن جي سراسري وڪري واري قيمت کي ترتيب ڏيڻ جي اجازت ڏيندو. اسان واٽر ڪنيڪشن جي تعداد ۾ واڌ جي اميد رکون ٿا ته واٽر ھيٽر جي وڪرو کي تيز ڪرڻ لاءِ سامان جي گھٽ قيمت ۽ بعد ۾ قيمت گھٽائڻ. سامان جي قيمت 2023 ۾ گهٽجي ويندي جيئن نئين انوینٽري سپلائي چين ذريعي هلندي. اسان اسان جي سڌي واٽر سپلائي ۽ واٽر فلٽريشن ڊويزنن ۾ گراهڪن کي ليز تي ڏنل واٽر ڊسپينسرن سان لاڳاپيل گهٽ سرمائيداري خرچن مان فائدو وٺنداسين.
انگن جي لحاظ کان، اسان مائي واٽر + موبائل ايپ ۾ اسان جي سيڙپڪاري تي ڪيل پيش رفت کان خوش آهيون، جيڪا هن وقت iOS ۽ Android پليٽ فارمن تي 4.9 ريٽنگ آهي، اسان جي تازي تازه ڪاري جو سڌو نتيجو آهي. 2021 جي پڄاڻيءَ کان وٺي، اسان جي گوگل آن لائين شهرت جو اسڪور 63% وڌي ويو آھي ۽ اسان جو Google My Business سکور 46% وڌي ويو آھي. اهي درجه بندي گذريل چوٿين جي ڀيٽ ۾ هڪ اهم سڌارو آهن ۽ اسان جي ڊجيٽل ۽ ڪسٽمر مصروفيت جي شروعاتن تي اسان جي اعتماد کي مضبوط ڪن ٿا. اسان پنهنجي گراهڪن کي بهترين-ان-ڪلاس ڊجيٽل حل فراهم ڪرڻ ۾ سيڙپڪاري جاري رکنداسين. هاڻي ته اسان پنهنجي ڊجيٽل اي ڪامرس سائيٽ جو گهڻو حصو ٻيهر پليٽ فارم ڪيو آهي، اسان هاڻي اسان جو ڌيان پنهنجي water.com ويب سائيٽ کي ٻيهر ڊزائين ڪرڻ ڏانهن رخ ڪنداسين ته جيئن ان جي ڪارڪردگي کي اندروني ۽ بيروني وسيلن جي ميلاپ ذريعي وڌايو وڃي. وڌيڪ تفصيل لاءِ ضمني مواد ۾ سلائيڊ 9 ۽ 10 ڏسو.
2022 ۾، ٻين ڪيترن ئي ڪمپنين وانگر، اسان کي مزدور، ايندھن، مال ۽ ٻين آپريٽنگ خرچن ۾ اهم اضافو کي منهن ڏيڻو پوندو، جيڪي ٽين چوٿين ۾ اسان جي قيمت جي عملن پاران مڪمل طور تي ختم ٿي ويا. پرائمو ٽيم گراهڪ جي تجربي کي بهتر ڪرڻ جاري رکندي هن واڌ کي ختم ڪرڻ لاءِ هڪ بهترين ڪم ڪيو آهي. جيئن گذريل ٽه ماهي تي بحث ڪيو ويو، اتر آمريڪي خودڪار روٽ آپٽمائيزيشن ٽول، ARO، رستن کي ترتيب ڏئي ٿو سڀ کان وڌيڪ ڪارائتو رستن ۾، ان ڪري وڌ کان وڌ وقت رستا سيلز نمائندا گراهڪن سان گڏ خرچ ڪن ٿا، روٽ ڪميشن جي وقت مان پيدا ٿيندڙ آمدني کي وڌائڻ، مستقبل لاءِ رستي جي پروسيسنگ جي گنجائش کي آزاد ڪرڻ. نامياتي واڌارو ۽ گھٽ ۾ گھٽ وقت جي سائيڪل جي پويان خرچ ڪيو ويو آهي. ARO هڪ اهم آپريشنل شروعات رهي ٿي. مثال طور، سيپٽمبر ۾ اسان آگسٽ جي ڀيٽ ۾ روزانو 23 وڌيڪ رستا هلائي رهيا هئاسين، جنهن ۾ ڪل ميلن ۾ ڪو به اضافو نه ٿيو، اهو عمل درآمد ڪندڙ ٽيم جي محنت جو سڌو نتيجو آهي.
ان کان علاوه، اسان جي سالياني آمدني في سائيٽ اتر آمريڪا ۾ تقريبن 22٪ سال کان مٿي آهي. اهي ڪوششون وڌندڙ خرچن کي ختم ڪرڻ جو هڪ اهم حصو آهن جڏهن ته آپريشنل ڪارڪردگي ۽ ڪسٽمر سروس کي بهتر بڻائڻ، ۽ اسان کي اسان جي واٽر ايڪسچينج جي ڪاروبار کي وڌائڻ لاءِ اسان جي ڪوششن جي مدد ڪرڻ لاءِ ترسيل تعدد کي وڌائڻ جي اجازت ڏين ٿا. اڳتي وڌندي، اسان خارجي صلاحڪار چونڊون ٿا اسان جي ترقي جي الگورتھم کي سپورٽ ڪرڻ ۽ اسان جي رستي تي ٻڌل پليٽ فارم جي آپريشنل ڪارڪردگي کي بهتر ڪرڻ لاءِ. 2022 جي مڪمل سال لاءِ، آمدني 2.22 بلين ڊالر کان 2.24 بلين ڊالر تائين وڌڻ جي توقع ڪئي وئي، 13٪ کان 14٪ جي عام آمدني جي شرح سان، اتر آمريڪا ۾ ڊسپوزيبل بوتل جي پاڻي جي پرچون ڪاروبار مان نڪرڻ لاءِ ترتيب ڏني وئي. اسان اميد رکون ٿا ته مڪمل سال 2022 ترتيب ڏنل EBITDA $ 415 ملين ڊالر کان 425 ملين ڊالر جي حد ۾ هوندو.
اسان کي هڪ پنجن سالن جو معاهدو ڏنو ويو آهي Costco جو خاص فراهم ڪندڙ بوتل وارو پاڻي سڌو سنئون صارفين ۽ ڪارپوريٽ ميمبرن لاءِ. سرگرمي ۾ اهو اضافو ۽ پاڻي جي متبادل سائيٽن ۾ اضافو 2024 تائين اسان جي نامياتي ترقي جي اڳڪٿي جي حمايت ڪري ٿو. اسان وٽ هڪ مضبوط بيلنس شيٽ، مضبوط مارجن آهي ۽ اسان ڊگهي مدت جي آمدني ۽ منافعي جي ترقي جي رستي تي آهيون. اسان پنهنجي 2024 آمدني جي رهنمائي کي مضبوط واحد عددي سالياني نامياتي آمدني جي واڌ سان برقرار رکون ٿا ۽ اسان جي 2024 جي ترتيب ڏنل EBITDA ھدايت کي تقريبن $530 ملين تائين وڌايو، تقريبن 21٪ جي ترتيب ڏنل EBITDA مارجن سان.
آپريشنل، ڊجيٽل ۽ گراهڪ جي بهتري ۾ اسان جي ڪارڪردگي جي بنياد تي، اسان 2022 ۽ 2024 جي وچ ۾ اسان جي وڌندڙ سرمائيداري سيڙپڪاري کي $ 150 ملين ڊالر کان 110 ملين ڊالر تائين گھٽائي ڇڏينداسين. خاص طور تي، 2023 ۽ 2024 ۾ 50 ملين ڊالر کان 2023 ۽ 2023 ۾ تقريبن 30 ملين ڊالر تائين. 2024. اهو فيصلو اسان جي ڪارڪردگي تي اسان جي اعتماد تي ٻڌل آهي، جيڪو اسان جي 2024 جي هدايتن کي ملڻ دوران اسان جي سيڙپڪاري کي گهٽائڻ جي اجازت ڏئي ٿو. بند ڪرڻ ۾، مون کي ٻيهر ورجائڻ ڏيو ته اسان جي حڪمت عملي ڪم ڪري رهي آهي. اسان کي اسان جي 2022 جي اڳڪٿي کي پورا ڪرڻ ۽ 2024 لاءِ اسان جي ڊگهي مدت جي اڳڪٿي کي محسوس ڪرڻ جي قابليت تي يقين آهي.
مان ھاڻي اسان جي ٽين چوٿين مالي نتيجن جي وڌيڪ تفصيلي جائزي لاءِ اسان جي چيف فنانشل آفيسر جي ويلز جي حوالي ڪندس.
ٽام جي مهرباني ۽ سڀني کي صبح جو سلام. اچو ته ٽئين چوٿين جي نتيجن سان شروع ڪريون. گڏيل آمدني 6٪ گلاب 585 ملين ڊالر کان 551 ملين ڊالر تائين. گڏيل نامياتي آمدني، جيڪا خارجي مٽاسٽا جي اثرات کي خارج ڪري ٿي ۽ اتر آمريڪا ۾ ڊسپوزيبل بوتل جي پاڻي جي پرچون ڪاروبار جي بندش لاءِ ترتيب ڏني وئي، چوٿين ۾ 15٪ وڌي وئي. ترتيب ڏنل EBITDA 10 سيڪڙو گلاب 117 ملين ڊالر تائين. FX-مفت، ترتيب ڏنل EBITDA 14٪ وڌائي، مارجن ۾ 80 بنياد پوائنٽ واڌ جي نمائندگي ڪري ٿو. جيئن ٽام چيو، وڌندڙ قيمتن جو اثر، وڌندڙ مقدار ۽ اعلي طلب منافعي ۾ اضافو ٿيو.
ٽه ماهي دوران، اسان اسان جي ٽارگيٽ اسٽافنگ جي سطح کي برقرار رکيو ۽ حاصل ڪيو 98 سيڪڙو کان وڌيڪ طبيب جي سيلز رستي جي ترسيل ذريعي. اسان يقين رکون ٿا ته اسان جي ماڻهن ۾ اضافي سيڙپڪاري ۽ اسان جي پيش گوئي ڪندڙ افرادي قوت جي ماڊلز جو استعمال اسان کي 2022 ۽ ان کان پوءِ جي سڀني مقصدن کي حاصل ڪرڻ جي قابل بڻائيندو.
ٽه ماهي لاءِ اسان جي ڀاڱي جي ڪارڪردگي جي لحاظ کان، اتر آمريڪا جي آمدني $413 ملين کان وڌي وئي [ناقابل سماعت] $407 ملين تائين.
نامياتي آمدني 18 سيڪڙو وڌي وئي. نامياتي ترقي 17٪ آبياتي ترقي ذريعي هلائي وئي پاڻي سڌو ۽ واٽر ايڪسچينج حصن ۾، جنهن ۾ 11٪ قيمت ميڪس ۽ 6٪ حجم جي واڌ شامل آهي.
اسان جي يورپي ڀاڱي ۾، آمدني 6٪ کان وڌي 71 ملين ڊالر تائين. نامياتي آمدني 15 سيڪڙو وڌي وئي، پرڏيهي مٽاسٽا جي اثرن کان سواءِ، اسان جي واٽر ڊائريڪٽ ڪاروبار، اسان جي رهائشي گراهڪ جي بنياد ۽ B2B حجم جي واڌ، جيئن يورپين آفيس ڏانهن موٽندا آهن.
ترتيب ڏنل EBITDA يورپ ۾ 8 سيڪڙو وڌائي 16 ملين ڊالر تائين. پرڏيهي مٽاسٽا جي اثرن کان سواء، ترتيب ڏنل EBITDA 29٪ وڌايو.
چوٿين چوٿين ۽ مڪمل سال لاءِ اسان جي رهنمائي جي لحاظ کان، اسان کي اڄ تائين موجود معلومات جي بنياد تي، اسان توقع ڪريون ٿا ته چوٿين ٽه ماهي مجموعي آمدني جاري رکڻ واري عملن کان 540 ملين ڊالر کان 560 ملين ڊالر جي حد ۾ هوندي، اسان جي چوٿين چوٿين ايڊجسٽ ٿيل EBITDA چوٿين. 102 ملين ڊالر کان 112 ملين ڊالر تائين.
مڪمل سال 2022 آمدني اڳئين اڳڪٿي کان ٿورو وڌيڪ متوقع آهي، 2.22 بلين ڊالر کان 2.24 بلين ڊالر جي حد ۾، 13٪ کان 14٪ جي معمولي آمدني جي واڌ سان، اتر ڊسپوزيبل بوتل واري پاڻي جي پرچون مان نڪرڻ لاءِ ترتيب ڏني وئي. آمريڪي ڪاروبار
اسان اميد رکون ٿا ته مڪمل سال 2022 ترتيب ڏنل EBITDA 415 ملين ڊالر کان 425 ملين ڊالر جي حد ۾. اسان توقع ڪريون ٿا ته نقد ٽيڪس لڳ ڀڳ 10 ملين آمريڪي ڊالر، سود جا خرچ تقريباً 60 ملين آمريڪي ڊالر ۽ سرمائي جا خرچ لڳ ڀڳ 200 ملين آمريڪي ڊالر هوندا.
اسان جا 2022 نتيجا اسان جي اعتماد کي مضبوط ڪن ٿا اسان جي قابليت تي مسلسل نامياتي آمدني جي واڌ کي پهچائڻ جي. اسان جي نامياتي ترقي جي امڪانن کي برقرار رکندي، اسان تازو اسان جي مٽاسٽا جي ڪاروبار ۾ نوان تقسيم پوائنٽ حاصل ڪيا آهن، اسان جي Costco اسٽور جي واقعن جي جاگرافيائي توسيع جي نتيجي ۾ اتر آمريڪا ۽ اسان جي پاڻي جي سڌي ڪاروبار ۾ هڪ اهم اضافو ٿيو آهي، ۽ اسان جي واقعن جو حجم بهتر ٿي چڪو آهي. اسان جي ريفيل ڪاروبار جي ڪارڪردگي. . اهي ڪاميابيون اسان جي عزم جو نتيجو آهن ته ڪسٽمر جي تجربي کي بهتر بڻائڻ لاءِ خدمت جي واڌاري ۽ ڊجيٽل ٽيڪنالاجيز ۾ سيڙپڪاري ذريعي.
اسان برقرار رکون ٿا اسان جي 2024 آمدني ھدايت مضبوط واحد عددي سالياني نامياتي آمدني جي واڌ سان ۽ اسان جي 2024 جي ترتيب ڏنل EBITDA ھدايت کي تقريبن $530 ملين تائين وڌايو. 2022 ۾، ٻين ڪيترن ئي ڪمپنين وانگر، اسان کي مزدورن جي قيمتن ايندھن، مال ۽ ٻين آپريٽنگ خرچن ۾ اهم اضافو کي منهن ڏيڻو پوندو، پر اسان قيمت ۽ ڪارڪردگي جي شروعاتن ذريعي ڪاميابيء سان ان کي پورو ڪيو آهي. جڏهن ته اسان ڪاميابيءَ سان انهن قيمتن کي اعليٰ قيمتن سان آفسٽ ڪيو ته جيئن افراط زر جي خراب اثرن کي ختم ڪري سگهجي، اهو اسان جي ترتيب ڏنل EBITDA مارجن تي اثرانداز ٿيو جيئن هن قيمت کان آمدني ۾ اضافو اعليٰ خرچن کان وڌيڪ هو. اسان جي 2024 ايڊجسٽ ٿيل EBITDA مارجن تقريبن 21٪ ٿيڻ جي اميد رکي ٿي، اسان جي اضافي افراط زر جي ترتيب واري قيمت جي اثر کي مدنظر رکندي.
اسان اڳ ۾ اسان جي ارادي جو اعلان ڪيو ته اضافي $ 150 ملين سرمائي خرچن ۾ سيڙپڪاري ڪرڻ لاءِ آرگنڪ ٽاپ لائين ترقي کي سپورٽ ڪرڻ ۽ اسان جي ترتيب ڏنل EBITDA مارجن کي وڌائڻ لاءِ. اسان 2023 ۽ 2024 دوران ھن اضافي سيڙپڪاري کي 50 ملين يو ايس ڊالر في سال مان گھٽائي 30 ملين ڊالر في سال ڪرڻ جو فيصلو ڪيو آھي.
2025 جي تقريبن 7 سيڪڙو آمدني جي لاءِ اسان جي عام ڪيل ڪل ڪيپيڪس ڏانھن واپس وڃو. جيئن ٽام جو ذڪر ڪيو ويو آهي، اهو فيصلو اسان جي ڪارڪردگي جي انگن تي اسان جي اعتماد تي ٻڌل هو، اسان کي اسان جي سيڙپڪاري کي گهٽائڻ جي اجازت ڏني وئي جڏهن ته اڃا تائين اسان جي 2024 جي هدايتن کي پورا ڪندي. جيئن اسان گذريل ٽه ماهي جو ذڪر ڪيو آهي، اسان ڪيليفورنيا ۾ ڪيترن ئي ملڪيتن جي وڪرو کي ڳولي رهيا آهيون جن کي وڏي قدر ڏٺو آهي. دلچسپي جي سطح بلند رهي ٿي ۽ اسان اسٽيڪ هولڊرز سان ڪم ڪري رهيا آهيون عمل کي اڳتي وڌائڻ لاءِ.
ان کان علاوه، اسان 2023 تائين 3x کان گھٽ ۽ 2024 جي آخر تائين 2.5x کان گھٽ ليوريج کي گھٽائڻ تي ڌيان ڏئي رھيا آھيون. ھڪ ياد ڏياريندڙ جي طور تي، اسان جي موجوده قرض جي پختگي 2027 ۽ 2028 ۾ آھي، تنھنڪري اسان في الحال مجبور نه آھيون ته اسان جي ڪنھن به رقم کي ٻيهر فنانس ڪرڻ لاءِ. قرض ۽ اسان موجوده قرضن جي جوڙجڪ کان مطمئن آهيون.
2024 لاءِ اسان جو نظريو اسان جي منصوبابندي ڪيل گھڻن سالن جي ڊيوڊنڊ وڌائڻ واري پروگرام کي سپورٽ ڪري ٿو جيڪو 36 تائين شيئر هولڊرز لاءِ 2024 ملين ڊالر شامل ڪندو، انهي سان گڏ گذريل چوٿين ۾ اعلان ڪيل $100 ملين موقعي پرست شيئر بائڪ پروگرام. اهو اسان جي اڳوڻي اعلان ڪيل اضافي سيڙپڪاري منصوبي تي ٻڌل آهي آمدني ۽ منافعي جي واڌ کي وڌائڻ لاء.
9 آگسٽ 2022 تي، اسان جي بورڊ آف ڊائريڪٽرن جي منظوري ڏني $100 ملين ڊالر جي موقعي پرست شيئر خريد ڪرڻ واري پروگرام جو جيڪو 15 آگسٽ تي شروع ٿيو. ٽه ماهي دوران، اسان اٽڪل 800,000 شيئر واپس خريد ڪيا $11 ملين ۾. واپسي وارو پروگرام اسان جي مستقبل جي ڪارڪردگي تي بورڊ جي اعتماد کي ظاهر ڪري ٿو ۽ ڊگهي مدي واري نقد وهڪري جي نسل کي جاري رکي ٿو، ۽ اسان جي شيئر هولڊرز لاءِ بنيادي قدر پيدا ڪرڻ لاءِ اسان جي مسلسل عزم جو مظاهرو ڪري ٿو. ڪالهه اسان جي بورڊ آف ڊائريڪٽرن هڪ ٽه ماهي ڊيويڊنڊ جي منظوري ڏني $0.07 في عام شيئر- اسان جي ترقي جو نقشو اسان جي ترقي ۽ سالياني ورڇ ۾ اضافو فنڊ ڪري سگهي ٿو. هڪ ياد ڏياريندڙ جي طور تي، اسان جي گھڻن سالن جي ڊيوڊنڊ پلان ۾ شامل آهي $0.01/حصي ٽه ماهي ڊيويڊنڊ اضافو 2022، 2023 ۽ 2024 ۾.
ڊيويڊنڊ ۾ اضافو 2022 ۾ شيئر هولڊرز کي 6 ملين ڊالر کان وڌيڪ اضافي ڊالر ۽ 2024 جي آخر تائين 36 ملين ڊالر واپس ڪندو. سرمائي جي مقرري جي باقي حصي ۾ اسان جي ٽڪ ان M&A شامل آهي. ڊيويڊنڊ ۾ اضافو 2022 ۾ شيئر هولڊرز کي 6 ملين ڊالر کان وڌيڪ اضافو ۽ 2024 جي آخر تائين 36 ملين ڊالر واپس ڪندو. سرمائي جي مقرري جي باقي حصي ۾ اسان جي ٽڪ ان M&A شامل آهي.ڊيويڊنڊ ۾ اضافو 2022 ۾ شيئر هولڊرز کي 6 ملين ڊالرن کان وڌيڪ ۽ 2024 جي آخر تائين 36 ملين ڊالر کان وڌيڪ واپس ڪندو. باقي سرمائي جي مختص علائقي ۾ اسان جا ضمير ۽ حصول شامل آهن. ڊيويڊنڊ ۾ اضافو 2022 ۾ شيئر هولڊرز کي 6 ملين ڊالر کان وڌيڪ اضافي سرمائيداري ۽ 2024 جي آخر تائين 36 ملين ڊالر واپس ڪندو. سرمائي جي مختص جي ٻين علائقن ۾ اسان جا ضمير ۽ حصول شامل آهن. 2022 تائين، اسان اميد رکون ٿا ته اسان جي $40-60 ملين ٽارگيٽ جي هيٺين پڇاڙي جي ويجهو. مان ھاڻي ٽام ڏانھن ڪال موڪلي رھيو آھيان.
مهرباني جي. اسان گذريل سال کان مطمئن آهيون ۽ اميد سان مستقبل ڏانهن ڏسندا آهيون. اسان سمجهون ٿا پرمو واٽر جي سيڙپڪاري جو مقالو برابر آهي. اسان اتر آمريڪا ۽ يورپ ۾ قومي ۽ مقامي برانڊز لاءِ واحد مڪمل طور تي کليل پاڻي جي استعمال ڪندڙ پليٽ فارم آهيون، هڪ پيش گوئي ڪندڙ کساد بازاري جي مزاحمتي آمدني جو بنياد جتي اسان گهر ۽ دڪان جي صارفين ۽ پرڪشش اعليٰ شخصيتن سان ملون ٿا. نامياتي ترقي جو مقصد، اسان جي پاڻي جي خدمتن مان هڪ سان ڳنڍيل پاڻي جي ڊسپينسر سيلز سان، مستقبل جي نامياتي ترقي لاء هڪ اهم ڊرائيور. اسان جي وسيع ESG شروعاتن جي حصي جي طور تي، اسان 2030 تائين اسان جي پاڻي جي تحفظ جي هدفن کي پورو ڪرڻ تي ڌيان ڏيڻ جاري رکون ٿا، ڪيترن ئي فعال عنصرن جي مدد سان جيئن ته صارفين جي صحت ۽ خوشحالي جي شعور ۾ اضافو ۽ پاڻي جي انفراسٽرڪچر جي عمر ۾ اضافو.
مان ورجائڻ چاهيان ٿو ته اسان اڳي کان وڌيڪ مضبوط ۽ اقتصادي ڪاروبار بڻجي چڪا آهيون. گذريل ڪجھ سالن کان، اسان صاف پاڻي جي ڪمپني جي طور تي اسان جي بنيادي صلاحيتن تي ڌيان ڏيڻ سان اهم ترقي ڪئي آهي. اهو سمجهڻ ضروري آهي ته اسان اڄ هڪ مختلف ڪمپني آهيون، جيڪا اسان جي اسٽريٽجڪ فيصلي جو سڌو نتيجو آهي نرم مشروبات ۽ ڪافي ڪاروبار کان ٻاهر نڪرڻ ۽ روايتي پريميئم ڪاروبار حاصل ڪرڻ.
نتيجي طور، اسان وٽ ھڪڙو مضبوط بيلنس شيٽ آھي، مضبوط ڊگھي مدت جي ترقي جا امڪان ۽ تمام پرڪشش مارجن، جيڪي گذريل چوٿين ۾ 20٪ تائين گلاب ٿي ويا آھن. ترتيب ڏنل EBITDA مارجن ۾ ٽه ماهي موسمي هجڻ جي باوجود، اسان هن ڪاميابي کي اسان جي 2024 ايڊجسٽ ٿيل EBITDA مارجن ٽارگيٽ ڏانهن هڪ اهم سنگ ميل طور ڏسون ٿا.
نامياتي آمدني جي واڌ لاءِ اسان جا ڊگھي مدي وارا امڪان مضبوط آھن. اسان پنهنجي 2024 جي نقطه نظر تي يقين رکون ٿا جيئن اسان مضبوط سنگل عددن جي سالياني نامياتي آمدني جي واڌ جي اڳڪٿي ڪئي ۽ اسان جي تازه ڪاري 2024 هدايتون 2022 ۾ اسان جي مضبوط ڪارڪردگي جي بنياد تي ترتيب ڏنل EBITDA تقريبن $ 530 ملين تائين وڌائي ٿي، ترتيب ڏنل مارجن EBITDA تقريباً 21٪ آهي، ترتيب ڏنل EPS $ 1.10 جي وچ ۾ آهي. ۽ $1.20، خالص فائدو 2.5x کان هيٺ آهي، ۽ ROIC 12٪ کان مٿي آهي.
اڳتي ڏسي رهيا آهيون، جيئن اسان اسان جي مختلف پاڻي جي پليٽ فارم کي کڻڻ ۽ ڪجهه اهم ترجيحن تي ڌيان ڏيڻ جاري رکون ٿا، اسان اسان جي صاف پاڻي جي ماڊل کي استعمال ڪنداسين عام آمدني کي $ 540 ملين ڊالر کان 560 ملين ڊالر تائين چوٿين چوٿين ۾. اسان وٽ وڃي رهيا آهيون 14٪ کان 15٪ نامياتي آمدني جي واڌ. اسان اسان جي ريزر / ريزر بليڊ ماڊل کي استعمال ڪرڻ جاري رکون ٿا، وڪرو ٿيل ڊسپينسرن جي تعداد ۾ واڌ سان گڏ ڊرائيونگ آمدني جي واڌ ۽ آمدني جي واڌ ثواب واري رابطي سان. پرائمو ٽيم نتيجا ڏيڻ جاري رکي ٿي.
هڪ ڀيرو ٻيهر، مان پرائمو واٽر جي سڄي ڪمپنيءَ جي عملي جا ٿورائتا آهيون، جن اسان جي گراهڪ جي خدمت لاءِ اڻٿڪ ڪوششون ڪيون. ان سان گڏ، مان سوال ۽ جواب لاءِ ڪال واپس جون ڏانهن موٽائي ڇڏيندس. ان سان گڏ، مان سوال ۽ جواب لاءِ ڪال واپس جون ڏانهن موٽائي ڇڏيندس.ان سان گڏ، مان سوالن ۽ جوابن لاءِ جان کي ڪال موڪلي رهيو آهيان.ان سان گڏ، مان سوالن ۽ جوابن لاءِ جان کي ڪال موڪلي رهيو آهيان.
مهرباني، ٽام. سوال ۽ جواب دوران، انهي ڳالهه کي يقيني بڻائڻ لاءِ ته اسان توهان مان جيترو ٿي سگهي ٻڌي سگهون ٿا، اسان هڪ سوال جي حد ۽ هر فرد جي هڪ پيروي ڪرڻ لاءِ پڇنداسين. سوال ۽ جواب دوران، انهي ڳالهه کي يقيني بڻائڻ لاءِ ته اسان توهان مان جيترو ٿي سگهي ٻڌي سگهون ٿا، اسان هڪ سوال جي حد ۽ هر فرد جي هڪ پيروي ڪرڻ لاءِ پڇنداسين. سوال ۽ جواب جي دوران، انهي ڪري ته اسان توهان مان جيترو ٿي سگهي ٻڌي سگهون ٿا، اسان پڇون ٿا ته توهان پنهنجو پاڻ کي هڪ سوال تائين محدود ڪيو ۽ هر شخص جي هڪ پيروي اپ جواب. سوال ۽ جواب جي سيشن دوران، جيئن اسان ممڪن طور تي ڪيترن ئي ماڻهن کان ٻڌي سگهون ٿا، اسان اهو پڇون ٿا ته هر شخص کي هڪ سوال ۽ هڪ پيروي اپ جواب تائين محدود ڪيو وڃي. تنهنجي مهرباني. آپريٽر، مھرباني ڪري مسئلو لائن کوليو.
تنهنجي مهرباني.خواتين ۽ حضرات، اسان هڪ سوال ۽ جواب سيشن شروع ڪري رهيا آهيون. [آپريٽر هدايتون] توهان جو پهريون سوال آر بي سي ڪيپيٽل مارڪيٽس جي نڪ مودي کان اچي ٿو. مهرباني ڪري جاري رکو.
صبح جو سلام ٽام. تنهن ڪري، ٽام، جيڪڏهن توهان Costco اعلان بابت ٿورو وڌيڪ معلومات مهيا ڪري سگهو ٿا، منهنجو خيال آهي ته اهو هڪ اهم موقعو آهي. تنهن ڪري ٿي سگهي ٿو ته ٻيا رنگ جيڪي توهان مهيا ڪندا آهن مدد ڪندا.
ها. ظاهر آهي، اسان جي سيلز ٽيم جي مهرباني جن Costco سان ڪاميابيءَ سان ڪم ڪيو آهي اسان جي ڊگھي مدي واري لاڳاپن کي وڌائڻ لاءِ، ۽ اسان جي فرنٽ لائن ٽيمن لاءِ جن خدمت جي سطح مهيا ڪئي آهي جيڪا Costco اسان کي مهيا ڪري سگهي ٿي، اهو هميشه ڪم ڪندو. تعلق ختم 2027. بهترين حصو اهو آهي ته هتي ٻه تمام اهم حصا آهن. هي اسان جي ڊگهي مدت جي ترقي جي امڪانن جي حمايت ڪري ٿو. نتيجي طور، نون گراهڪن جي تعداد ۾ اضافو جيڪي انھن رشتن مان فائدو وٺندا، ھڪڙي عددي ترقي واري ڪهاڻي کي برقرار رکڻ ۾ مدد ڪري ٿي. ساڳي ئي وقت ۾، اهو اسان کي اسان جي رستن ۽ گراهڪ جي کثافت جو فائدو وٺڻ ۾ پڻ مدد ڏيندو، جيڪو 21٪ جي EBITDA مارجن حاصل ڪرڻ جي اسان جي صلاحيت کي وڌائيندو، جيئن اهي گراهڪ اسان جي موجوده ڪسٽمر بنياد ۾ مٿين سطح تي نڪرندا آهن.
تنهن ڪري هڪ دفعو اهو اصل ۾ هڪ گهر هلائيندڙ آهي، اهو هڪ ڊاپلگينگر آهي، پر ان کي ڊاپيلگينجر جي طور تي ڏسو ڇو ته اهو اسان کي هڪ نامياتي گراهڪ جي واڌ جو فائدو ڏئي ٿو جيڪو ڊگهي مدت واري ٽرئفڪ جي مقدار کي هلائيندو، ۽ رستي جي کثافت جي ڪري. اسان جي رستي جي بنيادي ڍانچي کي استعمال ڪندي.
ٻيو سٺو نقطو: اسان اڳ ۾ اهو شيئر نه ڪيو آهي، پر اسان اسٽورن ۾ Costco ڊسپينسر جا خاص ورهائيندڙ پڻ آهيون. تنهن ڪري، جيڪڏهن توهان ان بابت سوچي رهيا آهيو جنهن کي اسان ڳنڍيل چشما سڏين ٿا، مان هاڻي پاڻي پيش ڪري رهيو آهيان اسان جي ان-اسٽور واقعن ذريعي ۽ چشما پڻ وڪرو ڪري رهيا آهيون ته جيئن اسان COSCO ميمبرن کي اسان جي خدمتن مان هڪ سان ڳنڍي سگھون ٿا: ڊسپينسر وڪڻڻ، خدمت ڪئي وئي آهي. بند ڪيو ويو، تنهنڪري اهو 2023 ۽ ان کان پوءِ لاءِ هڪ تمام اهم واڌارو آهي.
لنڪ جيڪو اسان ٺاهيو اهو هو ته مان تائيوان ڪندس ڇو ته اهو ڪوسٽڪو مسئلو ناهي، پر مون پنهنجي اسڪرپٽ ۾ ذڪر ڪيو آهي ته اسان اصل ۾ نئين ايڪسچينج ڪاروبار جو سٺو حصو حاصل ڪري رهيا آهيون ۽ موجوده گراهڪن لاءِ سيٽون شامل ڪري رهيا آهيون. اهو ضروري آهي ڇاڪاڻ ته اهو پڻ ٻه شيون ڪري ٿو: اهو نامياتي ترقي جي حمايت ڪري ٿو، ۽ ايندڙ ڪجهه سالن ۾ اسان واپسي ۾ تيز رفتار ڏسندا سين. پر اهو پڻ اسان جي رستي جي کثافت کي بهتر بڻائيندو، جيڪو اسان جي 2024 جي ترتيب ڏنل EBITDA مارجن جي حدف کي تقريبا 21٪ حاصل ڪرڻ ۾ مدد ڪندو.
هڪ تمام مفيد رنگ. ٽام، مون کي پڪ آهي ته ڪو ماڻهو هن وقت هن بابت سوچي رهيو آهي، پر واضح طور تي، تاريخي طور تي، بدحالي دوران، يا گهٽ ۾ گهٽ آخري بدحالي، اهي خاص ڪاروبار ڪجهه دٻاءُ هيٺ رهيا آهن. ڇا توهان ڳالهائي سگهو ٿا ته هي وقت ڪيئن مختلف آهي؟ توهان جو آپريٽنگ ماڊل اڄ ڪيئن بدلجي ويو آهي ان ڪاروبار جي مقابلي ۾ جنهن ۾ توهان گذريل کساد بازاري دوران هئا؟
ها، مان سمجهان ٿو ته اتي ڪيترائي مختلف مارڪيٽ جون حالتون آهن، نک، يقينا، 2008، 2009 ۽ 2010 ۾ يورپ ۾ ڪم ڪندڙ انتظامي ٽيم جو فائدو مدد ڪري ٿو. مان سمجهان ٿو ته وبائي مرض دوران اسان جو تجربو ۽ عملدرآمد جڏهن اسان SG&A قيمت جو 18٪ کان 20٪ ختم ڪيو ، اسان جي ڪاروبار جي متغير نوعيت سان ڳالهائي ٿو. مان سمجهان ٿو ته وبائي مرض دوران اسان جو تجربو ۽ عملدرآمد جڏهن اسان SG&A قيمت جو 18٪ کان 20٪ ختم ڪيو ، اسان جي ڪاروبار جي متغير نوعيت سان ڳالهائي ٿو.مان سمجهان ٿو ته وبائي مرض دوران اسان جو تجربو ۽ ڪارڪردگي، جڏهن اسان 18٪ کان 20٪ عام ۽ انتظامي خرچن کي ختم ڪيو، اسان جي ڪاروبار جي رواني طبيعت سان ڳالهائي ٿو.منهنجو خيال آهي ته وبائي مرض دوران SG&A خرچن جي 18٪ کان 20٪ کي ختم ڪرڻ ۾ اسان جو تجربو ۽ عمل اسان جي ڪاروبار جي تبديليءَ جي ڳالهه ڪري ٿو.منهنجو خيال آهي ته اسان وبائي مرض دوران 18٪ کان 20٪ SG&A کي ختم ڪيومان سمجهان ٿو ته وبائي مرض دوران اسان جو تجربو ۽ ڪارڪردگي، جڏهن اسان پنهنجي عام ۽ انتظامي خرچن جو 18٪ کان 20٪ ختم ڪيو، اسان جي ڪاروبار جي عدم استحڪام کي ٻڌائي ٿو.هن طريقي سان، زوال جي دوران، اسان وٽ ڪافي ميموري آهي ته ساخت کي صحيح طور تي ٽيون ڪرڻ لاء جيڪو مٿين قطار ۾ ٿي رهيو آهي.
پر اسان لاءِ هڪ ٻيو اهم فرق ڪندڙ هڪ ڳنڍيل واٽر ڊسپينسر ۽ صاف پاڻي جو فائدو هو، جنهن تي اسان غور نه ڪيو هو جڏهن اسان پهريون ڀيرو گهمڻ لڳاسين. تنهن ڪري مان واٽر ڊسپينسر وڪڻان ٿو، صارفين پاڻي جي خدمت کي چونڊي سگهن ٿا، ۽ اسان جي پاڻي جي خدمت سماجي-اقتصادي پيماني تي پکڙيل آهي. تنهن ڪري، جيڪڏهن توهان عام سڌو پاڻي استعمال ڪندڙ جي باري ۾ سوچيو، انهن جي اعلي آمدني شايد طوفان کي بهتر بڻائي سگهندي، ۽ پوء اسان وٽ پاڻي جي مٿين ڪاروبار جو ڪاروبار آهي جيڪو اسان وٽ 2007 ۽ 2008 ۾ نه هو، جيڪو هڪ قيمتي فيصلو آهي. دماغ اعلي معيار پيئڻ جي پاڻي لاء وقف آهي. کساد بازاري يا نه، اهي حقيقي tailwinds آهن، پر اسان ماڻهن کي اختيار ڏئي رهيا آهيون جيڪڏهن اهي زور ڀريو وڃي. توھان گھٽ قيمت تي يا بھترين قيمت تي مٽا سٽا حاصل ڪري سگھو ٿا، پر وڌيڪ سڌو نه. توهان منهنجي نر ۽ مادي دروازي جي دوري جي فائدن کي وڃائي ڇڏيو، يا توهان ان کي پنهنجي اصل قيمت تي ڀري سگهو ٿا جڏهن توهان ان کي مٿي ڪيو. تنهنڪري اسان سوچيو ته اهو واقعي اسان کي يقيني طور تي هن طريقي سان مزاحمت ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿو. سچ پچ، مان سمجهان ٿو ته ٽئين ٽه ماهي جا نتيجا ظاهر ڪن ٿا ته اڄ اسان ڪيترا لچڪدار آهيون.
صبح جو سلام ٽام. ٿي سگهي ٿو ته جيڪڏهن آئون اڳتي وڃڻ وارو هئس، ته مان هڪ مارجن جي انگ سان شروع ڪندس، جيڪو غير ملڪي ايڪسچينج مارڪيٽ ۾ افراط زر جي دٻاءُ جي ڪري مضبوط آهي. پوء صرف چند سوال. مون کي تعجب آهي ته جيڪڏهن توهان انهن ٻن نقطن جي اثر کي مارجن تي سمجهي رهيا آهيو، مان سمجهان ٿو ته مستقبل ۾ اسان کي 20٪ نئين بنيادي سطح جي طور تي وٺڻ گهرجي؟
مان پهريان ٻئي سوال جو جواب ڏيندس ۽ پوءِ مان توهان جي سوال جو پهريون حصو جيئي ڏانهن موڪليندس. مان سمجهان ٿو ته توهان 20٪ تي نظر ڪري سگهو ٿا جهڙوڪ اهو اسان جي سفر تي 21٪ بابت آهي. اها هڪ وڏي نشاني آهي ته اسان وٽ اتي پهچڻ لاءِ صاف جاءِ ۽ عمل جو رستو آهي. توهان کي اهو سمجهڻ گهرجي ته ٽه ماهي بنيادن تي EBITDA مارجن ۾ ڪجهه موسميات آهي. سو مان چوندس ته هي پهريون وڏو سنگ ميل آهي. اهو گهٽ ۾ گهٽ آهي جيترو مون کي ياد آهي، تمام اعليٰ سطحي جيڪا اسان ڪڏهن ٿي چڪا آهيون، ۽ اهو هڪ اشارو آهي ته اسان ڪٿي وڃڻ وارا آهيون. هن جو مطلب اهو ناهي ته Q1 اتي هوندو. مان اهو نه چئي رهيو آهيان ته اها هدايت نه آهي، پر اتي ٽه ماهي تبديليون ٿينديون جڏهن اسان 21٪ جي اتفاق تي پهچي سگهون ٿا.
پوسٽ ٽائيم: ڊسمبر-07-2022